作為業務員，如果人脈是敲門磚，那么品牌就是搖錢樹；如果人脈讓客戶認識你，那么品牌就讓客戶認可你。而品牌離不開營銷，不管是策略的制定，還是市場業務的推廣。

在以臟亂苦著稱的物流運輸行業，它需要營銷嗎？作為中港物流行業的業務員，需要營銷思路和技巧嗎？

答案毋庸置疑，需要！擁擠雜亂的市場，需要差異化營銷。身處中港物流運輸的物流人也要注重營銷的意義。 

做中港物流業務，要搞懂“客戶為什么買我的產品和服務”，要從客戶痛點著手，完成客戶真實的需求購買；在給有貨發到香港的客戶推薦產品服務時，也要注重自己的服務能為其解決什么問題，用真正能夠幫助客戶解決貨運各方面問題，并能改善客戶生意獲取其客戶滿意的方式，才是與客戶建立關系的真正方法，也是建立品牌地位的不二法門。 

有時候，你說了多少客戶也許不會記住多少，但你帶給他們的整體感受，他們可能很長時間甚至永遠都忘不了。這里的感受，不僅是營銷人帶來的產品服務、著裝、談吐、精氣神，氣質、神態，還有其展現的各種細節、營造的氛圍、價值觀等。

好的“印象深刻”意味著合作的可能，壞的印象則意味著流失，營銷人的印象就是公司的印象，所以，做物流，要注意打造培養這種給人“如沐春風”般感受的人才。 

一種產品若想讓所有客戶都喜歡，那最終只會落得個無人問津的下場；而根據2/8定律，絕大數人在做的事情，或瞄準的市場和客戶，不一定是一個好生意、好產品、好服務。

  所以，做物流要對市場進行細分，對目標客戶進行選擇，要集中火力于某一個目標，而不是橫掃一切。這就是差異化營銷，也是定位。

這是當下物流運輸市場同質化競爭嚴重所需要的策略，也是面對不同客戶群體營銷所需要的。例如我們飛龍世紀物流公司焦中港物流運輸，就是選擇的問題。

同時，物流人還要善于要善用心理學，把握客戶心理，不要為了短暫的好感和意愿而在酒桌上過度吹噓、過度忽悠、過度承諾做不到的服務。很多人說，不要相信銷售或營銷人的嘴，我們要做到的就是真誠，讓客戶相信自己的嘴，并能獲得驚喜。